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常识分享:室内儿童乐园如何吸引家长办卡消费?

发布时间:2019-02-15
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  越来越多的家长们开始支撑孩子“玩乐”,看重了孩童天性培养的意义,所以类似室内儿童乐园等行业开始受到多数父母的欢迎。随着行业间的竞争越来越激烈以及消费模式的不断变换,会员卡制度已经成为室内儿童乐园经营必不可少的营销手段。那么如何吸引家长们办卡消费呢?

  儿童乐园办卡消费模式,一方面可以吸引更多的客户,建立稳定的顾客群,资金回笼快,提高销售额,另一方面,会员制可让乐园会员比普通顾客享受更多的优惠待遇,让会员觉得实惠,办卡消费模式使得两全其美!要想吸引到家长们在室内儿童乐园办卡,首先要让家长们看到办卡消费的优惠与实惠。室内儿童乐园常见的办卡模式有以下几种:

  1、积分模式:首先,室内儿童乐园一定要根据自己当地的消费水平去做消费方案,常见的是次卡,月卡,季节卡,年卡。销售会员卡的最有效地方式之一就是消费送积分,积分兑礼品,礼品可设为赠送游玩次数等。

  2、免费体验:由于孩子的兴趣爱好更不相同,家长在选择商家时,更希翼能够通过试玩判断孩子的喜好,来决定是否办理充值会员卡。针对这点,商家可以通过活动,引导有意向的家长关注店铺微信公众号,关注之后领取微信会员卡并注册成功,就可以获赠以此免费的体验机会。体验过程中家长可以观察孩子是否对游乐项目感兴趣,销售人员可以趁机会向家长先容游乐项目,强调设施的安全性,讲解项目给孩子带来了哪些好处?家长有了详细的了解以及体验,自然心甘情愿充值消费。

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  3、配套赠送模式配套赠送模式,如办理10次卡即当次消费免费或会员卡充值300送100等优惠模式。这种“有买有送”的优惠政策往往特别容易抓住顾客的“贪小便宜”心理,从而吸引其办卡消费。

  4、幼儿园是儿童乐园目标群体最集中的地方,拿出一部分费用来与幼儿园、培训中心合作是非常有必要的,比如免费为幼儿园的孩子们提供学习用品,然后在这些学习用品上印刷自家儿童乐园的LOGO,这样便能够在短时间内提升儿童乐园的知名度,并且还能增加亲和力。

  5、提高游玩体验:家长带孩子到室内儿童乐园玩耍时,无非是让孩子玩的进行玩的愉快。如果在玩耍中发生了不愉快的事情,那么家长就几乎不会带孩子来第二次了。所以面对家长的投诉,店家也要快速的做出回应,解决问题,这样才能让你的室内儿童乐园在家长的心中树立一个良好的形象,才能更好的留住客户。

  举办室内儿童乐园亲子小游戏,如:

  亲子二人游,场地上画好四个走道。玩法:一位家长和一位幼儿参加活动,幼儿和家长分成四队,幼儿和家长面对面站好,幼儿的脚踩在家长的脚上,准备出发,游戏开始,家长带着幼儿向终点前进,最先到达终点的队为胜。规则:幼儿的脚不许离开家长的脚。

  穿大鞋(集体)玩法:由一名家长与一名幼儿参加,家长脱下鞋子坐在场地另一边,幼儿穿上家长的鞋子站在另一边,听到口令以后,幼儿出发向家长走去,走到家长那,帮家长穿上鞋子,家长背起幼儿跑向场地另一边帮助幼儿穿好鞋子,看谁先完成。


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